Une entreprise prévoit 100 000 € de CA et 60 000 € de coûts variables ; elle réalise 94 000 € de CA et 61 000 € de coûts variables. Travail demandé : Calculez les écarts réalisés − prévus et la marge sur coûts variables de chaque situation.
Une entreprise prévoit 100 000 € de CA et 60 000 € de coûts variables ; elle réalise 94 000 € de CA et 61 000 € de coûts variables. Travail demandé : Calculez les écarts relatifs et expliquez pourquoi leur signe n’a pas le même sens.
Une entreprise prévoit 100 000 € de CA et 60 000 € de coûts variables ; elle réalise 94 000 € de CA et 61 000 € de coûts variables. Travail demandé : Quels facteurs faut-il investiguer avant de réduire les dépenses ?
Une entreprise prévoit 100 000 € de CA et 60 000 € de coûts variables ; elle réalise 94 000 € de CA et 61 000 € de coûts variables. Travail demandé : Établissez une règle d’alerte et une démarche de contrôle.
Une équipe reçoit 240 prospects, en qualifie 120, émet 80 devis décidés et obtient 24 ventes pour 48 000 € HT. Travail demandé : Calculez qualification, transformation des devis et panier moyen.
Une équipe reçoit 240 prospects, en qualifie 120, émet 80 devis décidés et obtient 24 ventes pour 48 000 € HT. Travail demandé : Le directeur veut augmenter le nombre de prospects de 20 %. Est-ce forcément la meilleure décision ?
Une équipe reçoit 240 prospects, en qualifie 120, émet 80 devis décidés et obtient 24 ventes pour 48 000 € HT. Travail demandé : Une amélioration porte la transformation des devis de 30 à 35 %, à 80 devis et panier stable. Quel CA supplémentaire attendre ?
Une équipe reçoit 240 prospects, en qualifie 120, émet 80 devis décidés et obtient 24 ventes pour 48 000 € HT. Travail demandé : Proposez un suivi commercial qui limite les effets pervers.
Une direction dispose de quatre résultats mensuels : CA 95 000 € (objectif 100 000 €), marge 34 % (objectif 38 %), retards 6 % (plafond 3 %) et satisfaction 92 % (objectif 90 %). Travail demandé : Calculez les écarts de chaque indicateur et précisez leur sens.
Une direction dispose de quatre résultats mensuels : CA 95 000 € (objectif 100 000 €), marge 34 % (objectif 38 %), retards 6 % (plafond 3 %) et satisfaction 92 % (objectif 90 %). Travail demandé : Proposez un ordre de lecture et un statut pour chaque KPI.