Entraînement

Transformer un indicateur en décision — Pourquoi définir l’indicateur de contrôle avant l’action ?

Analyser les écarts — Budget 80 000, réalisé 86 000. Écart valeur ?

Analyser les écarts — Même données : écart % ?

Analyser les écarts — Délai cible 5j, réalisé 7j. Écart +2 : favorable ?

Analyser les écarts — CA total -5k ; produit A -12k, B +7k. Pourquoi décomposer ?

Analyser les écarts — Coût dépasse budget. Deux causes à tester ?

Analyser les écarts — Écart identique 3 mois de suite. Signal ?

Mesurer la performance commerciale — Objectif 25 ventes, réalisé 20. Atteinte ?

Mesurer la performance commerciale — Opportunités : 10k à 50 %, 20k à 25 %. Pipeline pondéré ?

Mesurer la performance commerciale — Prospects stables, propositions stables, signatures chutent. Où analyser ?