Entraînement

Mesurer la rentabilité — Rentabilité 8 % puis 6 % avec CA stable. Que rechercher ?

Mesurer la rentabilité — ROI 15 % sur 1 an et 15 % sur 5 ans : identiques ?

Suivre les délais de paiement — Échéance 10/05, paiement 25/05. Retard ?

Suivre les délais de paiement — Créances 100 000 €, échues 28 000 €. Taux d’échu ?

Suivre les délais de paiement — Factures échues : 5k à 5j, 20k à 70j. Laquelle prioriser en première lecture ?

Suivre les délais de paiement — Pourquoi classer 1–30,31–60,61–90,+90 ?

Suivre les délais de paiement — Délai client augmente mais CA stable. Effet possible ?

Suivre les délais de paiement — Une relance obtient une promesse au 15. Que tracer ?

Mesurer la performance commerciale — 200 prospects, 20 ventes. Conversion globale ?

Mesurer les marges — Marge initiale 45, nouvelle 33. Baisse relative de marge ?