Transformer un indicateur en décision — Exercice 14
Une entreprise traite 300 devis décidés par mois, en accepte 75, panier moyen 800 € HT et taux de MCV 35 %. Une action coûte 2 400 € sur deux mois.
Travail demandé : Quel est le ROI prévisionnel et le seuil de ventes supplémentaires pour couvrir l'action ?
Voir la correction
ROI = 6 000/2 400 × 100 = 250 %. MCV par vente = 800 × 35 % = 280 €. Seuil = plafond(2 400/280) = 9 ventes supplémentaires sur deux mois.
Méthode : identifier les données pertinentes, appliquer les calculs avec les mêmes unités et le même périmètre, puis interpréter.
ROI = 6 000/2 400 × 100 = 250 %. MCV par vente = 800 × 35 % = 280 €. Seuil = plafond(2 400/280) = 9 ventes supplémentaires sur deux mois.
Vérification : la conclusion doit rester limitée aux informations disponibles ; toute hypothèse doit être explicitée.