Application Exercice 3 / 15
Mesurer la performance commerciale — Exercice 03
Une petite entreprise souhaite créer son premier suivi mensuel. Expliquez concrètement comment « mesurer le nombre de ventes » s'applique dans cette situation. Donnez un exemple professionnel et précisez une erreur à éviter.
Voir la correction
Le nombre de ventes est différent du CA : dix grosses ventes et cent petites peuvent produire le même CA.
Le nombre de ventes est différent du CA : dix grosses ventes et cent petites peuvent produire le même CA.
Application professionnelle : la notion doit être rattachée à un objectif mesurable, une source de données et une décision ou un contrôle identifiable. Une réponse limitée à une définition sans exemple ne suffit pas. Attention à ne pas comparer des périmètres ou des périodes différents.