Synthèse Exercice 12 / 15
Construire et analyser un Business Model Canvas — Exercice 12
Une entreprise dépend d’une plateforme unique pour 90 % de ses nouveaux clients. Comment cette information doit-elle être analysée dans le Canvas ?
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Comme une dépendance critique touchant les canaux et potentiellement les partenaires, les revenus et les risques du modèle.
Le canal est performant mais fragile : une hausse de commission, un changement d’algorithme ou une rupture d’accès peut réduire fortement les ventes. L’entreprise doit rendre cette dépendance visible et étudier des canaux alternatifs ou une relation client plus directe.
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