Remises, rabais et ristournes
Un fournisseur peut accorder à son client une réduction sur le prix d’un achat. En comptabilité commerciale, on distingue principalement trois réductions : la remise, le rabais et la ristourne. Elles ont un point commun : elles diminuent le prix de l’achat. Mais elles ne sont pas accordées pour les mêmes raisons.
- distinguer une remise, un rabais et une ristourne ;
- comprendre pourquoi ces trois réductions sont appelées réductions commerciales ;
- calculer une réduction en pourcentage ;
- calculer le net commercial d’une facture ;
- calculer plusieurs réductions successives ;
- calculer la TVA après une réduction commerciale ;
- comptabiliser un achat lorsque la réduction figure directement sur la facture ;
- distinguer une réduction commerciale d’un escompte financier ;
- préparer le traitement des réductions accordées après facturation.
1. Pourquoi un fournisseur accorde-t-il une réduction ?
Le prix initial d’un bien ou d’un service n’est pas toujours le montant finalement facturé au client.
Le fournisseur peut accepter de réduire son prix pour différentes raisons :
- importance de la commande ;
- qualité commerciale du client ;
- défaut ou non-conformité d’un produit ;
- retard de livraison ;
- volume d’achats réalisé sur une période ;
- conditions commerciales négociées entre les entreprises.
Selon la raison de cette réduction, on parlera de remise, de rabais ou de ristourne.
2. Les RRR : trois réductions commerciales
En comptabilité, on rencontre souvent l’abréviation :
RRR
Remises, Rabais et Ristournes
Ces trois réductions sont appelées réductions commerciales.
Elles diminuent le prix facturé en raison d’un élément lié à la relation commerciale ou à l’opération réalisée.
3. La remise
Remise
Une remise est une réduction commerciale accordée notamment en fonction de l’importance de l’achat, de la qualité du client ou des conditions commerciales négociées.
Une entreprise commande pour 5 000 € HT de marchandises.
Le fournisseur accorde une remise de 10 % en raison du volume de la commande.
Calcul de la remise :
5 000 × 10 % = 500 €
Prix après remise :
Net commercial
5 000 − 500 = 4 500 € HT
4. Le rabais
Rabais
Un rabais est une réduction commerciale accordée en raison d’un problème particulier concernant l’opération : défaut, non-conformité, qualité insuffisante, retard de livraison ou autre anomalie justifiant une diminution du prix.
Une entreprise reçoit des marchandises d’une valeur de 2 000 € HT.
Une partie présente un défaut mineur. Le client accepte de conserver les marchandises, mais le fournisseur lui accorde un rabais de 200 €.
Le montant restant après rabais est :
2 000 − 200 = 1 800 € HT
Le mot-clé du rabais
Pensez à une anomalie particulière concernant l’opération.
5. La ristourne
Ristourne
Une ristourne est une réduction commerciale généralement calculée en fonction du volume des opérations réalisées avec un client sur une période déterminée.
Au cours de l’année, une entreprise a acheté 50 000 € HT de marchandises auprès d’un fournisseur.
Le contrat commercial prévoit une ristourne annuelle de 2 % lorsque le volume d’achats atteint ce niveau.
Montant de la ristourne :
50 000 × 2 % = 1 000 €
Le mot-clé de la ristourne
Pensez à une réduction liée au volume d’activité réalisé sur une période.
6. Comparer remise, rabais et ristourne
| Réduction | Idée principale | Exemple |
|---|---|---|
| Remise | Conditions commerciales | Commande importante |
| Rabais | Anomalie concernant l’opération | Marchandises présentant un défaut |
| Ristourne | Volume d’affaires sur une période | Ristourne annuelle selon les achats réalisés |
Point commun
Remise, rabais et ristourne sont trois réductions commerciales. Elles diminuent le prix de l’opération.
7. Calculer une réduction en pourcentage
Lorsqu’une réduction est exprimée en pourcentage, elle est calculée sur une base donnée.
Formule
Réduction = montant de base × taux de réduction
Prix initial : 3 000 € HT
Remise : 5 %
Réduction : 3 000 × 5 % = 150 €
Prix après remise : 3 000 − 150 = 2 850 € HT
8. Le net commercial
Après déduction d’une ou plusieurs réductions commerciales, on obtient le net commercial.
Net commercial
Net commercial = prix brut − réduction(s) commerciale(s)
Prix brut : 4 000 € HT
Remise : 400 €
Net commercial : 4 000 − 400 = 3 600 € HT
9. Plusieurs réductions successives
Une facture peut comporter plusieurs réductions commerciales successives.
Dans ce cas, les pourcentages ne doivent pas être simplement additionnés.
Prix brut : 10 000 €
Première remise : 10 %
Deuxième remise : 5 %
Première réduction :
10 000 × 10 % = 1 000 €
Premier net : 10 000 − 1 000 = 9 000 €
La deuxième réduction est calculée sur 9 000 €, et non sur 10 000 €.
9 000 × 5 % = 450 €
Net commercial final : 9 000 − 450 = 8 550 €
10. Réduction commerciale et TVA
Lorsqu’une réduction commerciale figure directement sur la facture, elle diminue la base sur laquelle la TVA est calculée.
Marchandises : 2 000 € HT
Remise : 10 %
TVA : 20 %
Calculons d’abord la remise :
2 000 × 10 % = 200 €
Puis le net commercial :
2 000 − 200 = 1 800 € HT
La TVA est calculée sur ce montant :
1 800 × 20 % = 360 €
Le montant TTC est donc :
Total TTC
1 800 + 360 = 2 160 €
11. L’ordre des calculs est important
Dans une facture simple avec une réduction commerciale, le raisonnement est :
1. Prix brut HT
↓
2. Réduction commerciale
↓
3. Net commercial HT
↓
4. TVA
↓
5. Montant TTC
12. Comptabiliser une réduction figurant sur la facture
Lorsqu’une remise, un rabais ou une ristourne figure directement sur la facture d’achat, l’achat est comptabilisé pour son montant net commercial.
Marchandises : 5 000 € HT
Remise de 10 % : 500 €
Net commercial : 4 500 €
TVA 20 % : 900 €
Total TTC : 5 400 €
La facture n’est pas encore réglée.
L’achat de marchandises est enregistré pour 4 500 €.
13. Écriture comptable
607 — Achats de marchandises
Débit : 4 500 €
44566 — TVA sur autres biens et services
Débit : 900 €
401 — Fournisseurs
Crédit : 5 400 €
| Compte | Intitulé | Débit | Crédit |
|---|---|---|---|
| 607 | Achats de marchandises | 4 500 € | — |
| 44566 | TVA sur autres biens et services | 900 € | — |
| 401 | Fournisseurs | — | 5 400 € |
Principe
Lorsque la réduction commerciale est acquise et figure directement sur la facture, on enregistre l’achat pour son montant net commercial.
14. Pourquoi ne comptabilise-t-on pas séparément la remise dans cet exemple ?
L’entreprise n’a finalement pas supporté une charge de 5 000 €.
Dès l’origine, la facture établit que le prix réellement facturé après réduction est de 4 500 € HT.
Prix brut : 5 000 €
− remise : 500 €
= achat réellement facturé : 4 500 €
Le compte d’achat est donc directement débité de 4 500 €.
15. Et si la réduction est accordée après la facture ?
La situation change lorsqu’une facture a déjà été enregistrée et que le fournisseur accorde ensuite une réduction.
Une facture de marchandises a déjà été comptabilisée.
Après réception, le client constate un défaut.
Le fournisseur accepte de lui accorder un rabais.
La facture d’origine étant déjà comptabilisée, il faut désormais constater la diminution accordée par le fournisseur.
Cette situation donne généralement lieu à un avoir fournisseur.
16. Réduction commerciale et escompte : attention
Toutes les réductions ne sont pas des remises, rabais ou ristournes.
Il faut notamment distinguer les réductions commerciales d’une réduction liée aux conditions de paiement.
RRR
Remise, rabais et ristourne.
Ce sont des réductions commerciales.
Escompte
Réduction liée aux conditions de règlement, par exemple en contrepartie d’un paiement anticipé.
Sa nature est financière.
Réflexe
Demandez-vous toujours : « Pourquoi cette réduction est-elle accordée ? »
17. Exemple avec deux réductions successives et TVA
Prix brut : 8 000 € HT
Première remise : 10 %
Deuxième remise : 5 %
TVA : 20 %
Étape 1 — Première remise
8 000 × 10 % = 800 €
Premier net : 8 000 − 800 = 7 200 €
Étape 2 — Deuxième remise
7 200 × 5 % = 360 €
Net commercial : 7 200 − 360 = 6 840 €
Étape 3 — TVA
6 840 × 20 % = 1 368 €
Étape 4 — TTC
6 840 + 1 368 = 8 208 €
Résultat
Prix brut : 8 000 €
Net commercial : 6 840 €
TVA : 1 368 €
TTC : 8 208 €
18. Méthode à appliquer sur une facture
Étape 1 — Identifier le prix brut
Repérez le montant avant réduction.
Étape 2 — Identifier la réduction
Remise, rabais ou ristourne ? Déterminez également son montant ou son taux.
Étape 3 — Calculer le net commercial
Prix brut − réduction(s) commerciale(s).
Étape 4 — Calculer la TVA
Dans le cas simple étudié, appliquez le taux à la base HT après réduction.
Étape 5 — Calculer le TTC
Net HT + TVA.
Étape 6 — Analyser la date de la réduction
Figure-t-elle directement sur la facture d’origine ou est-elle accordée après la facturation ?
Étape 7 — Construire l’écriture
Si la réduction commerciale figure directement sur la facture, enregistrez l’achat pour le montant net commercial dans le cas étudié.
19. Les erreurs à éviter
Une remise relève notamment des conditions commerciales, tandis qu’un rabais est lié à une anomalie particulière de l’opération.
La ristourne est généralement liée au volume d’affaires réalisé sur une période.
Une remise de 10 % suivie d’une remise de 5 % ne correspond pas à une remise unique de 15 %.
Lorsque la réduction commerciale figure directement sur la facture, la base de calcul doit tenir compte de cette réduction.
Dans ce cas, l’achat est enregistré pour son montant net commercial.
L’escompte est lié aux conditions de règlement : il s’agit d’une réduction de nature financière.
À retenir
- RRR signifie remises, rabais et ristournes.
- Les RRR sont des réductions commerciales.
- La remise est notamment liée aux conditions commerciales ou à l’importance de l’achat.
- Le rabais est lié à une anomalie particulière de l’opération.
- La ristourne est généralement liée au volume d’affaires réalisé sur une période.
- Le net commercial est obtenu après déduction des réductions commerciales.
- Des réductions successives se calculent successivement : leurs pourcentages ne s’additionnent pas.
- Lorsque la réduction figure directement sur la facture, la TVA est calculée sur la base après réduction dans le cas simple étudié.
- L’achat est alors enregistré pour son montant net commercial.
- Une réduction accordée après facturation peut donner lieu à un avoir.
- L’escompte n’est pas une RRR : il est lié aux conditions de paiement.
Mini-test
Voir la réponse
Remises, Rabais et Ristournes.
Voir la réponse
D’une remise.
Voir la réponse
D’un rabais.
Voir la réponse
D’une ristourne.
Voir la réponse
Remise : 4 000 × 10 % = 400 €.
Net commercial :
4 000 − 400 =
3 600 €.
Voir la réponse
TVA :
3 600 × 20 % =
720 €.
TTC :
3 600 + 720 =
4 320 €.
Voir la réponse
Après 10 % :
10 000 − 1 000 =
9 000 €.
Puis 5 % de 9 000 =
450 €.
Net commercial :
8 550 €.
Voir la réponse
Non. Les réductions successives sont calculées l’une après l’autre sur des bases différentes.
Voir la réponse
Le net commercial est de
2 000 − 200 =
1 800 €.
Le compte 607 est donc débité de 1 800 € dans cet exemple.
Voir la réponse
Net commercial :
1 800 €.
TVA :
1 800 × 20 % =
360 €.
TTC :
2 160 €.
Débit 607 :
1 800 €
Débit 44566 :
360 €
Crédit 401 :
2 160 €
Voir la réponse
Un avoir fournisseur. Son traitement sera étudié dans le cours suivant.
Voir la réponse
Non. Une réduction accordée en raison des conditions de règlement correspond à un escompte de nature financière, et non à une remise, un rabais ou une ristourne.
Exercices du cours
Entraînez-vous avec 15 exercices progressifs. Ouvrez un exercice pour répondre, puis afficher sa correction.